第65屆全國藥品(成都市)交易會會期歷時3天,山西邁迪公司7人參加會議。
國藥會一直是我們銷售部招商工作的重中之重,每次公司都投入了大量的人力物力以期取得良好效果。本次國藥會是今年最后一次大型藥品展銷會,如何充分利用其開展有效的招商活動,不僅關系著我們今年總體銷售任務的完成情況,同時也關系著我們來年銷售工作的走勢。為此,銷售部多次進行專題研究,前期進行了大量的準備工作。
展會期間,公司業務人員按照會前安排,基本做到了目的明確、分工合作、各司其職、忙中不亂。既保證了資料的發放和客戶的接洽,還順利完成會場品種調研。本次展會面積達到65,000平方米;展位數量高達3176個;參展商數量1915;觀眾人次117385。可以說是規模比較大的一次。三天的展會,空間大、客流多、時間緊是展會的特點。為了擴大資料的發放范圍、充分發揮作用,我們除了在展位附近進行發放外,還安排人員到其它展廳進行發放,同時對發放對象進行必要的甄選,盡可能發到代理商手中。對于來到展位前的參展商,我們盡可能向他們多介紹一些相關產品信息。對于有意向的客戶,我們都進行了溝通。會上,我們接洽新老客戶300多名,為以后工作的開展打下了良好的基礎。
會議期間,各業務人員還與多位來參會的老客戶進行聯絡溝通。一方面增進了相互的了解,另一方面也通過面對面的商洽,解決了一些合作中的問題,同時,還商定了明年的銷售工作計劃,取得了預期的效果。
會展結束后,我們對收集的數據進行了統計。從統計結果看出,就我公司展位接洽人員來講,以華東、西北、華南、華北地區人員較多(見附表1)。從品種方面講,受關注最多的分別為列入國家基本藥物目錄的生脈顆粒,全國獨家產品雙骨三子膠囊、右旋布洛芬栓,季節性產品鹽酸金剛烷胺顆粒、復方金銀花顆粒、復方枇杷顆粒。其中最主要關心的是列入國家基本藥物目錄產品生脈顆粒的銷售價格。 |